¿Tu inmobiliaria te ha explicado cuánto vas a pagar tú… y cuánto pagará el comprador?
Cuando decides vender tu vivienda y una inmobiliaria te presenta sus condiciones, probablemente hay una cifra que te interesa especialmente: ¿cuánto voy a pagar yo? Pero quizá haya otra pregunta que también deberías hacer y que no siempre se plantea: ¿cuánto tendrá que pagar el comprador? Conocer ambas cantidades puede ayudarte a entender mejor el modelo de honorarios que estás contratando y cómo puede influir en la operación.
Descarga la guía y descubre cómo te puede afectar.
📥 Descargar la guíaImagina que has decidido vender tu casa. Hablas con una inmobiliaria, te explica sus servicios y te presenta sus honorarios.
Lo primero que quieres saber es cuánto te va a costar. Es lógico. Estás vendiendo un patrimonio importante y quieres conocer qué cantidad tendrás que pagar cuando se produzca la venta.
Pero antes de firmar, hay una pregunta que merece la pena hacer:
«¿Y el comprador tiene que pagaros algo?»
La respuesta puede ayudarte a entender mucho mejor cómo funciona la inmobiliaria que estás contratando.
Cuando una inmobiliaria te presenta sus honorarios, deberías conocer con claridad cuánto vas a pagar y qué servicios están incluidos.
Si te indican una cantidad o un porcentaje, puedes utilizar esa información para calcular qué coste tendrá para ti la intermediación y qué importe neto recibirás después de la venta, teniendo en cuenta los demás gastos que correspondan a tu situación.
Pero existe una diferencia importante entre saber lo que vas a pagar tú y conocer cómo se generan los honorarios de toda la operación.
Porque puede existir un modelo en el que la inmobiliaria cobre únicamente al propietario y otro en el que también establezca honorarios para el comprador.
Si la inmobiliaria también cobra al comprador, ese coste pasa a formar parte de los números de la persona que quiere adquirir tu vivienda.
Y el comprador, igual que tú, tiene un presupuesto.
Debe organizar la entrada, los gastos de compraventa, la financiación y otros desembolsos relacionados con la adquisición. Si además tiene que asumir honorarios inmobiliarios, necesitará disponer de dinero adicional.
Por eso, cuando una inmobiliaria te dice que sus honorarios para ti son más bajos, quizá deberías completar la información preguntando:
«¿También cobráis al comprador? ¿Y cuánto?»
Solo con esa respuesta podrás entender realmente cómo se estructura el modelo de honorarios.
Puede que pienses que, si los honorarios los paga el comprador, no tienes nada que ver con ellos.
Pero existe una razón por la que puede ser interesante conocerlos: el comprador también está haciendo números para decidir cuánto puede pagar por tu vivienda.
Imagina que dispone de un presupuesto ajustado. Encuentra tu casa, le gusta y considera que el precio encaja con sus posibilidades. Pero después tiene que añadir a sus cálculos un coste que no había previsto.
Dependiendo de su situación, ese desembolso adicional puede reducir el margen que tiene disponible para la compra.
Y durante una negociación podría llegar a plantearse:
«Si tengo que pagar también los honorarios, no puedo ofrecer tanto.»
No significa que esto vaya a suceder siempre. Cada comprador tiene unas circunstancias diferentes. Pero es una posibilidad que como propietario deberías conocer.
Esta es otra pregunta que merece la pena hacer a tu inmobiliaria.
Si el comprador tiene que pagar honorarios, ¿sabe que existen antes de solicitar una visita? ¿Conoce el importe? ¿Está claramente indicado en la comercialización de la vivienda?
Piensa en dos situaciones muy diferentes.
En la primera, el comprador conoce desde el principio las condiciones económicas y puede hacer sus números antes de visitar la vivienda.
En la segunda, descubre ese coste después de haber mostrado interés, desplazarse para visitar la vivienda y empezar a imaginarse comprándola.
La información es la misma, pero el momento en el que se conoce puede ser muy diferente.
Y como propietario, es razonable que quieras saber cómo se presenta tu vivienda a las personas que pueden convertirse en compradores.
Antes de firmar con una inmobiliaria, intenta obtener respuestas claras a estas preguntas:
No se trata de considerar automáticamente que un modelo es mejor o peor que otro. Se trata de conocer las condiciones antes de tomar una decisión.
Porque si vas a confiar a una inmobiliaria la venta de tu vivienda, tienes derecho a entender cómo funciona su modelo de honorarios y qué costes pueden existir para cada parte.
Si sabes cuánto pagas tú, pero no sabes cuánto paga el comprador, todavía te falta una parte de la historia.
Los modelos de honorarios pueden ser diferentes. Existen inmobiliarias que cobran sus honorarios al propietario y otras que pueden establecer honorarios también para el comprador.
Existen modelos de intermediación en los que se establecen honorarios para el comprador. Por eso, es recomendable preguntar expresamente cómo funciona la inmobiliaria que va a comercializar tu vivienda.
Porque el comprador tiene un presupuesto limitado y cualquier coste adicional puede formar parte de sus cálculos. Conocerlo te permite entender mejor cómo se estructura la operación.
Pueden hacerlo en determinadas circunstancias, ya que un coste adicional puede reducir el margen económico disponible para la compra. Sin embargo, no significa que necesariamente vaya a reducir su oferta.
Pregunta cuánto pagarás tú, si el comprador también paga, cuál es el importe, cómo se informa de ese coste y qué servicios están incluidos en tus honorarios.
Antes de elegir inmobiliaria, asegúrate de conocer las condiciones económicas desde los dos lados de la operación.
Si estás pensando en vender o ya tienes tu vivienda en venta y quieres entender mejor cómo funcionan los honorarios, la representación o la comercialización, puedes consultarme.
Te explicaré las diferencias para que puedas tomar una decisión con más información. Sin compromiso.
Andrés J. Reche trabaja en el ámbito de los servicios inmobiliarios y la gestión de operaciones de compraventa. Su objetivo es ayudarte a entender las diferentes opciones antes de tomar una decisión sobre la comercialización de tu vivienda.
Metadescripción: ¿Sabes cuánto pagarás tú y cuánto pagará el comprador? Conoce el modelo de honorarios de tu inmobiliaria antes de vender tu vivienda.
Soy Andres J. Reche, consultor inmobiliario con una sólida trayectoria en Almería, especializado en ofrecer soluciones integrales a propietarios e inversores. Mi enfoque combina estrategias avanzadas de marketing digital con una gestión financiera única: colaboro con brókers para facilitar hipotecas del 100%, eliminando barreras de compra.
Como gestor en URBEI, conecto tu propiedad con una red exclusiva de más de 2.000 inversores activos, garantizando una venta eficiente, segura y rentable en cualquier circunstancia. Ya sea para vender, alquilar o invertir, transformo procesos complejos en resultados garantizados. Contáctame hoy para una consulta gratuita y alcancemos tus objetivos.
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