Tu inmobiliaria puede cobrarte menos… y ganar más con tu vivienda. ¿Cómo es posible?
¿Puede una inmobiliaria cobrarte menos y, al mismo tiempo, generar más ingresos con la venta de tu vivienda? Aunque pueda parecer contradictorio, es posible cuando la inmobiliaria cobra honorarios tanto al propietario como al comprador. Entender cómo funciona este modelo te ayudará a comparar las diferentes propuestas antes de decidir con quién vender tu casa.
Descarga la guía y descubre cómo te puede afectar.
📥 Descargar la guíaCuando pones tu vivienda en venta, una de las primeras cosas que probablemente vas a comparar entre inmobiliarias son los honorarios. Y es lógico. Si una te cobra un 5% y otra un 3%, a primera vista parece evidente cuál es más económica.
Pero hay algo que puede cambiar completamente esa comparación: ¿quién paga los honorarios?
Existen inmobiliarias que cobran únicamente al propietario y otras que pueden cobrar tanto al propietario como al comprador. Por eso, cuando una inmobiliaria te dice «nosotros te cobramos menos», merece la pena hacer una segunda pregunta:
«¿Y al comprador también le cobráis?»
Porque puede ocurrir que tú pagues menos, pero que la inmobiliaria obtenga ingresos de las dos partes implicadas en la operación.
Vamos a verlo de una manera sencilla. En un modelo en el que la inmobiliaria cobra únicamente al propietario, tú conoces los honorarios que tendrás que pagar y puedes calcular cuánto dinero neto recibirás después de la venta.
En otro modelo, la inmobiliaria puede cobrar una cantidad al propietario y otra al comprador. En ese caso, tus honorarios pueden ser inferiores a los de la primera opción, pero la inmobiliaria también está generando honorarios por parte del comprador.
Por eso, comparar solamente lo que aparece en tu contrato puede llevarte a una conclusión equivocada.
Una comisión menor para ti no significa necesariamente que la inmobiliaria esté generando menos ingresos por la operación.
Y esto no significa que un modelo sea necesariamente bueno o malo. Lo importante es que conozcas cómo funciona y puedas decidir con toda la información.
Imagina que vas a vender una vivienda por 200.000 euros.
La inmobiliaria A te plantea unos honorarios del 5% al propietario. La inmobiliaria B te ofrece unos honorarios del 3% al propietario, por lo que inicialmente piensas:
«Con la inmobiliaria B voy a pagar menos.»
Pero después descubres que la inmobiliaria B también cobra unos honorarios al comprador.
Ahora ya no estás comparando simplemente un 5% frente a un 3%. Estás comparando dos modelos de intermediación diferentes, con costes que pueden recaer sobre partes distintas de la operación.
La pregunta, por tanto, cambia. Ya no es únicamente:
«¿Qué inmobiliaria me cobra menos a mí?»
Sino:
«¿Cómo se generan los honorarios de cada inmobiliaria y qué implica cada modelo para la operación?»
Esta diferencia es importante porque, cuando vendes una vivienda, deberías saber exactamente qué estás contratando y cómo se estructura la relación entre la inmobiliaria, tú y el comprador.
Aquí aparece una cuestión que muchas veces pasa desapercibida para el propietario.
El comprador también tiene un presupuesto. Para adquirir una vivienda debe organizar su entrada, los gastos de la compraventa, la financiación y otros desembolsos. Si además tiene que pagar honorarios a la inmobiliaria, necesitará disponer de una cantidad adicional de dinero.
Y esa cantidad puede reducir el margen que tiene disponible para realizar la compra.
Imagina que el comprador está interesado en tu vivienda y tiene muy claro cuánto puede gastar. Cuando descubre que tiene que asumir unos honorarios adicionales, puede tener que volver a hacer números.
En una negociación podría incluso plantearte:
«Tengo que asumir también los honorarios de la inmobiliaria, así que mi oferta tiene que ser más baja.»
No quiere decir que esto ocurra siempre. Pero es una posibilidad que conviene tener en cuenta, porque un coste adicional para el comprador puede influir en su capacidad económica y, en determinadas circunstancias, en la oferta que realiza.
Antes de decidir con quién vas a vender tu vivienda, no te quedes únicamente con la cifra que te ofrece cada inmobiliaria. Pregunta directamente:
Con estas respuestas tendrás una visión mucho más completa y podrás comparar las propuestas de una manera más justa.
Porque quizá la oferta que parecía más barata al principio no sea necesariamente la que presenta el menor coste total de intermediación.
Antes de elegir por la comisión, entiende el modelo. Lo que parece más barato no siempre cuenta toda la historia.
Existen modelos en los que la inmobiliaria establece honorarios para ambas partes. Lo importante es conocer previamente las condiciones y qué cantidad corresponde asumir a cada una.
No necesariamente. Si la inmobiliaria también cobra al comprador, sus ingresos por la operación pueden proceder de ambas partes.
Pueden influir en determinadas circunstancias. El comprador tiene un presupuesto limitado y un coste adicional puede reducir el margen económico disponible para la adquisición.
No solo los honorarios que pagarás tú. También conviene conocer el modelo de cobro, los servicios incluidos, la comercialización de la vivienda, la gestión de compradores y las condiciones del contrato.
Una pregunta muy sencilla: «¿También cobráis honorarios al comprador?». La respuesta te permitirá entender mejor qué hay detrás de esa comisión aparentemente más baja.
Comparar inmobiliarias no consiste solamente en buscar la comisión más baja. Consiste en entender qué estás contratando.
Si estás pensando en vender o ya tienes tu vivienda en venta y quieres entender mejor cómo funcionan los honorarios, la representación o la comercialización, puedes consultarme.
Te explicaré las diferencias para que puedas tomar una decisión con más información. Sin compromiso.
Andrés J. Reche trabaja en el ámbito de los servicios inmobiliarios y la gestión de operaciones de compraventa. Su objetivo es ayudarte a entender las diferentes opciones antes de tomar una decisión sobre la comercialización de tu vivienda.
Metadescripción: Tu inmobiliaria puede cobrarte menos y generar más ingresos con tu vivienda. Descubre cómo funcionan los honorarios al propietario y al comprador.
Soy Andres J. Reche, consultor inmobiliario con una sólida trayectoria en Almería, especializado en ofrecer soluciones integrales a propietarios e inversores. Mi enfoque combina estrategias avanzadas de marketing digital con una gestión financiera única: colaboro con brókers para facilitar hipotecas del 100%, eliminando barreras de compra.
Como gestor en URBEI, conecto tu propiedad con una red exclusiva de más de 2.000 inversores activos, garantizando una venta eficiente, segura y rentable en cualquier circunstancia. Ya sea para vender, alquilar o invertir, transformo procesos complejos en resultados garantizados. Contáctame hoy para una consulta gratuita y alcancemos tus objetivos.
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