Si tu inmobiliaria cobra a las dos partes, hay una pregunta que deberías hacerle
Si has puesto tu vivienda en venta y la inmobiliaria te explica cuánto vas a pagar, probablemente pienses que ya conoces sus condiciones. Pero ¿qué ocurre si esa misma inmobiliaria también cobra al comprador? En ese caso, hay una pregunta que, como propietario, deberías hacerle antes de confiarle la venta: ¿cómo representa a cada una de las partes?
Descarga la guía y descubre cómo te puede afectar.
📥 Descargar la guíaImagina que decides vender tu casa. Después de hablar con varias inmobiliarias, eliges una que te parece profesional y te ofrece unas condiciones que consideras interesantes.
Sabes cuánto vas a pagar tú y qué servicios te ofrece. Hasta ahí, todo parece claro.
Pero después descubres que el comprador de tu vivienda también tiene que pagar honorarios a esa misma inmobiliaria.
Y entonces aparece una pregunta que merece la pena plantearse:
«Si cobráis al comprador y al propietario, ¿cómo representáis los intereses de cada uno?»
No significa que cobrar a ambas partes implique necesariamente que exista un problema. Pero sí es una cuestión suficientemente importante como para conocer exactamente cómo trabaja la inmobiliaria antes de firmar.
Cuando una inmobiliaria cobra únicamente al propietario, la relación económica parece sencilla: tú contratas sus servicios y tú pagas los honorarios acordados.
Pero si también cobra al comprador, existen honorarios vinculados a las dos partes de la operación.
Por eso, además de preguntar cuánto pagarás tú, puedes hacer una pregunta muy directa:
«¿Para quién trabajáis realmente durante la operación?»
Y todavía puedes ir un poco más allá:
«¿A quién defendéis realmente cuando llega el momento de negociar el precio?»
Son preguntas incómodas, quizá. Pero precisamente por eso pueden ayudarte a entender mejor el modelo de trabajo que estás contratando.
Existen inmobiliarias que cobran sus honorarios únicamente al propietario y otras que pueden establecer honorarios tanto para el propietario como para el comprador.
En este último caso, es posible que la comisión que pagas tú sea inferior a la que te ofrece otra inmobiliaria. Y eso puede resultar atractivo.
Pero si quieres comparar correctamente las propuestas, necesitas conocer también qué ocurre en el otro lado de la operación.
Pregunta si el comprador paga, cuánto paga y cómo se le informa de ese coste.
Porque el comprador también tiene un presupuesto. Tiene que hacer frente a la entrada, los gastos de compraventa, la financiación y otros costes. Si además tiene que pagar honorarios inmobiliarios, ese desembolso puede formar parte de sus cálculos.
En determinadas circunstancias, ese coste adicional puede influir en el margen económico que tiene disponible para hacer una oferta por tu vivienda.
Si vas a confiar la venta de tu casa a una inmobiliaria, merece la pena conocer cómo funciona el modelo desde los dos lados.
La negociación es uno de los momentos más importantes de una compraventa.
El comprador quiere conseguir las mejores condiciones posibles. Tú quieres obtener el mejor resultado posible para tu vivienda. Y la inmobiliaria participa en ese proceso.
Por eso es razonable que quieras saber cómo gestiona las ofertas, cómo transmite las propuestas y qué papel desempeña durante la negociación.
Imagina que el comprador te presenta una oferta inferior al precio anunciado y te explica que tiene que reservar dinero para asumir los honorarios inmobiliarios.
Puede que finalmente lleguéis a un acuerdo. Puede que no. Pero como propietario, deberías conocer que ese factor forma parte de la situación económica del comprador.
Y, sobre todo, deberías tener claro cuál es el papel de la inmobiliaria en ese momento.
Hay otra pregunta que puedes hacer y que tiene que ver con la información que recibe el comprador.
Si tiene que pagar honorarios, ¿lo sabe antes de solicitar una visita? ¿Conoce el importe? ¿Está claramente indicado en la comercialización de la vivienda?
Piensa en el recorrido de un comprador: encuentra tu vivienda, le gusta, solicita información, concierta una visita y empieza a valorar la posibilidad de comprarla.
Si descubre posteriormente un coste que no esperaba, tendrá que volver a hacer sus números.
No podemos saber cómo reaccionará cada comprador, pero la información que recibe y el momento en el que la recibe pueden formar parte de su percepción de la operación.
Existe otra cuestión que también puedes plantear: ¿la inmobiliaria colabora con otros agentes y agencias?
Una propiedad puede llegar a más compradores cuando diferentes profesionales colaboran entre sí. Si tu inmobiliaria no trabaja con otros agentes, puede estar limitando el acceso de tu vivienda a compradores que están siendo atendidos por otras agencias.
Por eso, además de preguntar por los honorarios, puedes preguntar:
«¿Qué hacéis para que mi vivienda llegue al mayor número posible de compradores?»
La respuesta te permitirá conocer mejor su estrategia de comercialización.
Existen modelos de intermediación en los que se establecen honorarios para ambas partes. Por eso, antes de contratar, conviene preguntar expresamente cómo funciona la inmobiliaria.
No necesariamente. El hecho de establecer honorarios para ambas partes no permite determinar por sí solo cómo se estructura la representación. Precisamente por eso es importante conocer las condiciones y el papel de la inmobiliaria.
Porque quieres saber cómo se gestionarán las ofertas, la negociación y la relación con comprador y propietario. Es una cuestión de confianza y de conocer el servicio que estás contratando.
Pueden hacerlo en determinadas circunstancias. Ese coste adicional puede reducir el margen económico disponible del comprador y formar parte de sus cálculos al realizar una oferta.
Sí. La colaboración puede ampliar el acceso a compradores atendidos por otros profesionales, por lo que es una cuestión que merece la pena conocer antes de contratar.
No se trata de desconfiar de una inmobiliaria. Se trata de saber exactamente cómo trabaja antes de confiarle la venta de tu vivienda.
Si estás pensando en vender o ya tienes tu vivienda en venta y quieres entender mejor cómo funcionan los honorarios, la representación o la comercialización, puedes consultarme.
Te explicaré las diferencias para que puedas tomar una decisión con más información. Sin compromiso.
Andrés J. Reche trabaja en el ámbito de los servicios inmobiliarios y la gestión de operaciones de compraventa. Su objetivo es ayudarte a entender las diferentes opciones antes de tomar una decisión sobre la comercialización de tu vivienda.
Metadescripción: Si tu inmobiliaria cobra al comprador y al propietario, hay una pregunta clave que deberías hacer antes de confiarle la venta de tu vivienda.
Soy Andres J. Reche, consultor inmobiliario con una sólida trayectoria en Almería, especializado en ofrecer soluciones integrales a propietarios e inversores. Mi enfoque combina estrategias avanzadas de marketing digital con una gestión financiera única: colaboro con brókers para facilitar hipotecas del 100%, eliminando barreras de compra.
Como gestor en URBEI, conecto tu propiedad con una red exclusiva de más de 2.000 inversores activos, garantizando una venta eficiente, segura y rentable en cualquier circunstancia. Ya sea para vender, alquilar o invertir, transformo procesos complejos en resultados garantizados. Contáctame hoy para una consulta gratuita y alcancemos tus objetivos.
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